2017年2月份，重汽发卖部喜信不停，HOWO、豪瀚产物屡次批量交付江西地域用户。2016年年末用户换车潮，重汽收成了多批定单，这次多频次的批量交付，对于于用户来讲是新年伊始起劲事情的好彩头，对于于重汽发卖部江西市场来讲则是一个新阶段的超过，一个从点到面，从专攻自卸车到各个细分范畴多面冲破的超过。

　　重汽发卖部江西市场的销量在天下规模内其实不是最出彩的，但在增加势头上确凿数一数二的。从2014年重汽曼系列平台进入江西后，就以每一年销量翻倍的势头增加，从导入期到发展期这时期少不了曼技能产物的支撑，更少不了分公司和泛博经销商的起劲。在年会中提到的十年夜客户范畴的观点在江西市场获得了很好的表现，踊跃对于市场政策做出反映，阐发客户需求，是江西区域市场的乐成地点，也正面验证了“百款经典重卡十年夜客户范畴”的产物推广以及市场开发事情的准确性。

　　指导经销商开拓未知范畴 将“行销”举行到底

　　跟着近两年国度经济调解，工程车范畴市场下滑很快，重汽最先出力成长公路运输车范畴，上阵兵戈，起首要让将士们大白战略目标，尤为是江西这个“疆场”，经销商们多年一直都从事自卸车和重载牵引车的发卖，本身圈内的客户群体也是自卸用户占多数，以是从2014年起，中国重汽发卖部就最先指导经销商去开拓未知范畴。从2014年到2016年，两年时间指导效果较着，从用户不知道曼技能到此刻许多物流公司和车队批量采购，重汽T系列产物收成了定单以及口碑。这个成果离不开经销商们扎实的“拓耕”步履，据中国重汽发卖部江西区域司理刘飞先容，在2016年各类巨细型的推介会、巡展举办了150余场，不单收成了多量定单，也晋升了团队形象本质，成立精良的企业形象。

　　　趁势而变T系列产物发力 一车多行样样精晓

　　经济形势的转变、政策的转变城市对于车型孕育发生伟大影响，尤为新版GB1589实施之后再加之治超严酷，江西地域的自卸车用户最先纷纷转型。江西地域集装箱平板自卸车保有量年夜，许多用户最先采办6×4牵引车来取代自卸，这给了T系列产物和豪瀚产物很年夜的市场契机，尤为是年夜马力的T7H牵引车，其超强的动力，和曼技能车架超高承载能力能充实满意国道等复合工况运输，遭到了江西本地矿产砂石料用户群体的青睐。

　　对于于短途运输，对于车辆自主要求高，常常跑国道的用户则更偏向豪瀚系列车型。而且，除了了砂石料运输，百货运输、危化品运输等都是T7H的上风，在标载环境下年夜马力上风更佳凸显。

　　　多范畴发力 曼技能口碑营销已经经形成

　　在曼技能产物推出以前，重汽在许多范畴内都是一张白纸，如今T系列产物在快递、轿运车、冷链范畴的冲破使恰当地经销商有着统统的底气。在给用户先容产物时，经销商年夜可以“夸下海口”奖饰曼技能产物的上风，由于曼技能能为其买单。事实证实，一年多的时间内，经销商并无过甚其辞，收到的都是用户正面的评价，形成为了精良的口碑营销，老客户带新客户，转头客川流不息，近来交付的这几批车辆的用户许多都是初次批量采办中国重汽产物。

　　江西作为内陆省分，快递行业不如北上广发财，但重汽仍能在此范畴分一杯羹，江西没有年夜型快递公司的总部，但承运商给了T7H时机。据先容，2016年T7H就乐成取患了每天快递承运商的青睐，分三批交付了45台T7H。另外一方面T7H也已经经乐成打入江西南昌本地小范围的快递运输公司，像江西创客邦就已经经屡次采购T7H。

　　重汽结构的十年夜范畴是现代都会化成长下的主要落脚点，这需要各个区域按照本地环境聚焦冲破，对于于江西区域来讲，干线物流运输范畴已经经进入高速发展期，但在快递运输、轿运车等有开法潜力范畴仍旧不可熟，以是在将来更应该趁势而变聚焦冲破，延续销量翻倍的佳绩。

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